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低价竞争反应出洗地机的行业现状

来源:洁优德清洁设备人气:发表时间:2019-4-22 21:39:30

   社会过剩的劳动力,充沛的社会活动资金,使得在洗地机行业这个还算有些利润的业务板块,堆积了大量的淘金者,这块蛋糕有人先吃了,但现在大家不得不面对无数的分食者,后浪进入后会通过相关策略来分享这块蛋糕,低价竞争应运而生,据工商数据,目前各大城市洗地机领域提供服务的企业严重同质化,数量也偏多,因此残酷的淘汰潮不可避免,能在淘汰潮中剩下的才是真正的王者。


那为什么会出现如此的竞争格局呢?首先、洗地机市场对“够用就好”的低价产品及服务需求巨大,很多业界的先驱者或当地的一级代理经营者往往脱离一线的调查,一致认为自己的产品和服务是优质的。其他低价竞争的产品和服务低劣,这种自娱自乐的心态与客户的认识和感受明显存在差异。其次、用户市场的需求变化和业态经营调整的事实切实存在, 并且无所不在。最后、是大家行业先驱者固步自封,留下了广阔充满诱惑力的空间给新加入竞争者有机可乘 。危局已现如何面对?


如何驾驭或规避那些低价竞争对手”首先要了解现实的竞争态势


1 宏观行业规律:产品快速更新换代、服务的永续升级、项目的产业链整合等是大家行业的特点。  


2 微观客户需求:美的享受、快乐的体验、不太折腾的流程、有面子的展示、典藏的质量、能承受的代价。其次要客观的剖析:了解了自己才能驾驭自己,然后才能驾驭别人   


自身分析  

      所谓的知己,包括自己产品特点、技术特点、竞争优势和劣势,能够调动的资源,能够承受的各种底线,对行业了解的深度等等,这样,才有可能以己之长,制夷之短,同时把自身中起负面影响的因素消弭于无形。无论低价竞争采取何种战略战术,以何种面目出现,他们在早期都会进行一定的投资以求获得知名度,并且实现最起码的市场覆盖。而且,在这些竞争者在行业内站稳脚跟之前,他们所吸引的主要都是些消费能力较低下的顾客,这些顾客常常是挑剔的。与此形成鲜明对照的是龙头企业所吸引的消费群体---这个群体的消费金额是最高的,并且也是最有实力的消费者。这类消费群体常常将低价竞争归入不入流的一类,除非这些低价竞争能够达到一定的规模和口碑,从而取得消费者的信任。挑战者们面对的是自身的诸多劣势,而龙头企业则享有许多先天优势。这些龙头企业的品牌已经为消费者所了解,它们塑造了消费者对于服务和产品的希望值,同时还建立了可靠良好声誉。简而言之,龙头企业提供的产品或服务好像正是大多数顾客想要的。 然而,龙头企业常常会面临一个危险的、有时甚至是致命的缺陷---它们会有一种保住现有利润的强烈愿望。因而许多龙头企业对于低价竞争对手采取置之不理的态度,照常埋头经营自己的业务。但是,这样做的后果其实是让挑战者能有机会茁壮成长,从而在将来对龙头企业构成更大的威胁。


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